6 велосипедов, или правила по стимулированию сбыта
Published Июль 20th, 2007 in Без рубрикиЗа время нашей работы мы регулярно сталкиваемся с одной и той же проблемой. Многие менеджеры по рекламе и маркетингу розничных компаний не представляют себе как можно стимулировать сбыт. Сплошь и рядом “изобретают велосипед” или предлагают это сделать нам. Мы кстати, неплохие велоконструкторы, но базовые вещи давным давно структурированы на западе. Перевод 6 основных правил стимулирования ниже. Что кому интересно? А самое главное, что работает лучше? После перевода, Я сделал свой личный “хит-парад” стандартных приемов по стимуляции сбыта. Есть другие мнения? Рейтингуем и хитпарадим.
Уверен, что пиарщикам тоже будет интересно, потому как часто приходится придумывать акции.
1. Увеличьте свою клиентскую базу за счет привлечения новых покупателей
- минус 15% от суммы первого заказа/покупки;
- зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;
- вступительный урок (ознакомление с продуктом) бесплатно.
2. Продажа конкретных товаров или услуг
Используется для введения новых продуктов/услуг, увеличения продаж высокотехнологичных товаров и услуг и для реализации больших запасов.
- минус 15% на все Компьютеры марки N;
- минус 10% на путешествие в Венецию;
- минус 70% на сноуборды 2006 года (прошлый год), которые остались в ограниченном количестве.
3. Привлечение клиентов в неактивное время:
- минус 33% на аренду дома (квартиры, машины и т.д.) в середине недели;
- минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;
- минус 3 доллара на парикмахерские услуги с 10 до 15 часов.
4. Увеличение среднего чека покупки:
Это очень популярно. Максимизируйте доход от каждого клиента и будете победителем.
- бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;
- минус 500 рублей от покупки на 4000 рублей и больше;
- купите одну банку напитка и получите вторую с 50% скидкой.
5. Получайте максимум отдачи от покупателей с приближением праздников и иных событий:
- на предварительной игре пиво по специальной цене: 10 рублей за бутылку;
- предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;
- в день рождения дополнительная скидка 10% на весь ассортимент.
6. Работайте постоянно и увеличивайте лояльность покупателей
- пятый сандвич бесплатно;
- второй сеанс за полцены;
- каждый пятый заказ всего за 50 процентов от стоимости.
Мой рейтинг:
- пятый сандвич бесплатно
- предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;
- зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;
- минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;
- бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;
Источник: RetailMedia